優秀な営業マンは物売りではなく、夢売りです。営業マンは物を売って成績が問われますが、物だけを売ろうとすると、お客様は他社との性能比較をした上で大差なければ、如何に安く買うか、を考えます。当社製品は性能や機能にこだわって高いので、価格だけで比較されるとほとんど注文をいただけません。それでも当社は研究用培養装置ではトップシェアを持っていますが、お客様が期待していることや夢を共有し、具体案を提案することでご注文をいただきます。
お客様は夢の実現のために装置を購入するので、営業マンはその夢を実現できるように実力を磨くことが必須です。