ことば集

勝負でも、ビジネスでも、恋愛でも勝ち負けや成功失敗があります。参加や参戦の機会があっても失敗する可能性を考えると逡巡してしまい、不参加の理由を見つけ出したり、失敗の時の人の目を意識して参加しなかった経験があるのではないでしょうか。叩かなければ扉は開かないし、失敗や敗戦は他人にとっては自分が落ち込んだり、恥じ入ったりするほど深刻な問題ではありません。後悔すべきは失敗より不戦敗です。

「四角い部屋を丸く掃く」とは手抜きをいさめる言葉ですが、初めから例えば9割達成で良いと意識して掃除すれば、掃除の方法や重点場所が決まってきます。誤差範囲のような小さな事を気にするあまり、大局がおろそかになったり、時間がかかったりしていないでしょうか。達成度、所要時間や目標を意識して行動したく思います。

石油関連の品質試験器を作っていた40年前、石油会社に出入りしていた数社の小さな商社から注文をもらっていました。それらの商社は自社製品の他、他社製品、特注品等を販売していましたが、手間のかかる特注品や利益の上がらない注文だけを当社に流していたので、当社は儲かるはずがありませんでした。折角自社開発しても販売ルートがないのでそれらの商社に販売をお願いしていました。

私は独自の販売ルートを持つこと、自社製品を持つことの重要性を痛感していました。殆どの中小企業にとって下請け脱皮は悲願なのですが、脱皮の方法が分からないのです。そこで発酵用酸素センサを開発した時は、お客様である医薬品製造会社に直接電話して行商に行きました。

時代は変わって、今では培養装置をご使用になる研究者や技術者数百人から、直接ご注文をいただきます。この販売チャンネルは大きな財産で、自社製品だけでなく、他社製品や海外製品もこのチャンネルで流しています。強力なチャンネルが出来たので、これを使って流す他社製品群をもっと増やしても良いと思います。

右は40年以上前の私の最初の名刺です^＊。株式会社石川製作所と会社組織になるまで10年以上使っていました。会社も身分も不安定。それでも試作をし、製品化まですれば将来はあると考えていました。試作の過程にはいろいろな開発要素が入ってきます。その開発の中で付加価値が出てきます。試作は試行錯誤が多く、これで採算を取るのは難しい。それを製作に移して始めて会社が成り立ちます。名刺にはそれを詠っていました。今は社是の「ニーズを形に」に文言を変えています。当社の原点です。

＊原文には『試作・製作　石川製作所』と記載された名刺を添付。

子供の頃、母をお母ちゃんと呼んでいました。母におまえも大きくなったので、お母ちゃんはやめてお母さんと呼びなさいと言われました。今までと違うことをするのが気恥ずかしく、人生の転機のような大げさな感覚を持ちましたが、やってみると何のことはなく誰も呼び方が変わった事など気にもしません。妹や弟もそれにならってお父さんお母さんに変更していました。自分だけが習慣にこだわって勝手に壁を作っていたのです。

たいしたことはない習慣、思い込みや見栄にこだわっている事ってありませんか。振り返ってみると私は結構あって、いろいろなチャンスをなくし、お金や時間の無駄になり、ストレスの原因になっていたように思います。反省し特に人との壁を作らないようにしようと思います。